宏运电声莫敬庭：一路疾驰之道

访宏运电声有限公司总经理莫敬庭先生

第一眼见到他时和普通工人感觉不出什么两样，没有名商巨贾的大腹便便，下身是一条普通的黑色西裤，上身穿着的是右胸标有醒目宏运LOGO的蓝色工服，头发整洁而不施粉饰，总是笑脸盈盈。如果不是刚进门，办公室上面总经理室字样的提醒，还真很难认出眼前这位30多岁的四川年轻小伙子，竟是这家占地面积10000多平方米，拥有8000多平方米标准厂房，广州市宏运电声有限公司的掌舵者莫敬庭先生。

正是在这位精明睿智的四川小伙子的带领下，宏运从成立时不过30平方米的简陋作坊，发展成如今华南地区生产喇叭、音箱配件配套最齐全、规模较大的企业之一。目前，公司拥有数百职工和全国最先进的全自动真空镀膜生产设备,独立模具车间各种机床二十几台，年生产模具三百多套；初具规模的注塑机二十几台，可日产塑料件十几万件，以及完全配套的喷漆车间，丝印车间。主营产品也由开始单一的防尘帽扩展到音柱、多媒体面板、高音面板、子弹头、喇叭盆、装饰圈、出音孔、接线盒等几大系列，产品远销全国各地及东南地区。

创业初始，没有资金、没有技术、没有产品，是名符其实的三无工厂，凭他在钟表厂多年的工作,使其对模具、注塑有着比较深入丰富的了解，这成为他掘取第一桶金的主要资本。利用这些认识优势使他开发的模具在产品制作具有很大价格优势，一般配件厂家卖0.35元每个的产品，他却只卖0.15元；人家只有四、五个样式，他却很快推出了二十多个样式。为了节约成本提高效率,开发出来的电镀防尘盖模具，他都一一交给一些塑料厂家去做，自己只负责产品开发和市场营销。用了不到三个月的时间，莫敬庭就把防尘盖的市场拿了下来。由于物美价廉很多客户为他在别的客户前宣传,众多客户都纷纷来找他要货，甚至当时的行业配件领头羊雅威,万里等厂家虽然自己有模具，但由于生产成本高,也从他那拿货。正是凭着每个才一毛多钱的防尘盖，在2001年创业的第一年时间里宏运竟做出了100万元的销售额，对此莫敬庭自己也深感震惊。

在防尘盖卖的如日中天的时候，面对每个价格1.30元利润4、5毛钱面板等单件金额大，利润更高的配件产品，莫敬庭并不是没有意识到，但他内心深明“没有金刚钻，别揽瓷器活”，有多少钱做多少事，眼前要做的是专心把细分产品做好，站稳脚，立好口碑、夯实日后壮大的根基。这种稳扎稳打的思维,也真为宏运未来的发展打下坚实的基础.

宏运腾飞

步入千禧年后，整个影音行业企业的日子一年比一年难过，而在2001年打下扎实根基后,2002-2004年却是宏运发展最快的几年。即使在受非典影响，中国企业哀鸿遍野的2003年，宏运每一年的产值都在往前翻一翻。随着资金的积累，为了让客户在宏运一站式拿到全产品产，莫敬庭便迅速不断完善产品线，第一年把防尘帽产品做完后，第二年就果断投入一百多万，立马进入除面板外的喇叭注塑盆领域，别的厂家每件卖2.30元，宏运卖1.70元，第三年上线装饰圈，别人卖1.80元，宏运产品一出来就是1.30元。在保持产品盈利微利的前提下，宏运都可以按产品价格底线开给客户。莫敬庭的理念是，如果一开始就像别的企业给客户定暴利的高价位而后又给客户低价，这样会使客户产生很大的心理落差大，培养不出对厂家信任感很强的商家，从长远看不利于企业发展。正因价格的低廉，宏运在完善产品线的同时，也迅速拓展开了市场。

从这里可以看出,莫敬庭在配件行业的崛起并非偶然，如战场般惨烈竞争的配件市场上他总有着过人的敏锐嗅觉和胆识，其前瞻性的经营谋略往往都使他走在别人的前面。曾在2001年宏运起步后没几个月，他猛然在慧聪做一个每P1500元的广告，生产每个才一毛五的东西去做一个价格相差一千倍的广告，这在当时广告意识还较薄弱，特别是以资金弱小的配件行业的人士看来，这简直是在乱挥霍。回想起自己当时的做法，他依然肯定的称值。对于为什么想去做如此广告，按他的说法，这个是从商业意思上考虑的，一个日后要想做大做强的企业，不做广告提升厂家知名度，必然成不了气候。

在宏运加快发展步伐的时候，莫敬庭不断提醒自己不能犯大跃进的错误，一定要把握好产品质量关，好的产品质量是企业立足的根基。莫敬庭生产的原材料弃用每吨八、九千元的塑料，而选择价格一万多一吨性能更好的塑料，而要怎样调节产品价格低廉和高质量的杠杆呢？为了降低成本，他采用大宗采购从而压低总价的办法。他还很注重产品生产每道工序的合格率，减少次品，降低损失。打个比如，一般音箱配件的生产会有注塑、镀膜、烫金、私印等几个环节，如果每个环节次品率5%，最后成品，产品的合格率也只有70%，这样就会增加很大的成本。

除此外，莫敬庭还通过加快资金周转率和良好的销售服务和完善生产配套设备吸引客户从量的销售上弥补成本。宏运自有几辆货车，在泛广州地区，哪怕再少的10个产品的货物，宏运都兑现亲自送货上门的承诺。