个人简介

姓　　名：张文东

性　　别：男

民　　族：汉族

籍　　贯：陕西

出生日期：1967年9月

政治面貌：中共党员

毕业院校：北京理工大学

所学专业：汽车工程

最高学历：硕士

所属行业：IT行业

工作单位：漫步者

职　　务：董事长

教育经历：

1986年—1990年  北京理工大学  汽车工程  本科

1990年—1992年  北京理工大学  汽车工程  硕士

人物小结：

10年前，中国音箱领域有大小品牌200多个，10年之后，这个数字不超过10个。而爱德发公司的创始人张文东称得上是这10年的见证人，率领“漫步者”杀出一条血路，成为如今最知名的国际音箱品牌之一。

更有意思的是，从战场上拼杀出来的张文东做企业坚持"稳健成长":企业应该学会心态闲适，量力而行。正是这种"稳健成长"的理念，使教师出身的张文东领导爱德发仅用10年时间，就从一个民族音箱品牌，发展成为知名的跨国公司，书写了一段中国民族品牌的传奇。

第一章：苏州桥畔、烽火初燃

1994年，进入20世纪90年代的第5个年头，对于中国来说，似乎是风云际会的一年——无论是在哪个行业。这一年，被称为“甲A”的中国足球职业联赛第一次出现在电视屏幕中；

世界上规模最大的水利建设三峡工程打响了第一炮；还是这一年，中科院架设了国内第一个Web服务器，拉开了日后注定要在中国势不可当的互联网运动的大幕。

在这个潮头初涌的时候，故事的主人公张文东在干什么呢？此时他的名字还印在北京理工大学教师人事档案上。对于张文东来说，他的生活就是每天在位于北京海淀区苏州桥旁的校园内授道解惑，当好一名称职的大学教师。

似乎是一个巧合，在中国IT产业中，有太多的商业领袖是从教师这个行业半路起家的，吴海军、马云、段永基、荣海，张文东亦不例外。

教师出身的企业家有一个好处，那就是对学生的教学工作能让企业家积累丰富的管理经验，并将这种管理经验延续到日后企业管理中。

值得一提的是，张文东所在的北京海淀区，在1994年前后出现了一波多媒体音箱创业高潮。“超音速”、“狂人”、“国立”等早期品牌都是从这里走出去的。

这有两个原因：一方面音箱市场上无论技术还是资金的门槛都很低。这种趋势在市场主流向木质音箱转变之后尤为明显——塑胶箱生产尚需要一条生产线，木质箱则完全可以DIY；另一方面当时中国正迎来改革开放后第二次下海创业的高峰期，在这波下海潮中我们能看到许多日后大红大紫的名字：华为任正非、华旗冯军、腾讯马化腾……

张文东尽管是汽车工程专业的教师，却是一位古典音乐发烧友，这个爱好也间接促成他走上音箱创业之路。1994年3月，由于无法忍受劣质塑料小音箱放出的古典音乐，张文东的一位学生肖敏提出自己动手做木质音箱，这正好符合张文东的意思。值得一提的是，这位姓肖的学生后来成为张文东创业的合伙人。

于是在大学实验室里，张文东白天做学校的事，晚上就做音箱。功放做出后，张文东设计了音箱外观，四角设计成圆形（这样的造型后来延续到爱德发产品上，持续了多年），柯达胶卷盒做了音箱导音孔（后来爱德发产品投入批量生产，导致北京旧货市场上柯达胶卷盒被张文东收购一空），就这样东拼西凑，第一台音箱终于出声了。

14年过去了，张文东依然记得那天试音碟用的是《轻骑兵》这首曲子，效果还不赖。而张文东的这个处女作至今还保留在爱德发公司办公室。

转眼到了暑假，在西安理工大学读机电一体化的弟弟张文生回到北京，两兄弟坐下来一聊，觉得在多媒体音箱上应该有点文章可做，于是一个电话把刚毕业回到福建老家的肖敏找回来，三人到圆明园旁租了一间平房，张文东创业的历史就从这间平房开始了。

第二章：商海无情、晴天下雨

在最初两个月内，张文东和两位创业伙伴真正做到了DIY创业，亲自焊电路板，做功放和导音孔。产品出来后，张文生每天骑着自行车拉到北京王府井百货大楼去卖。王府井在20公里之外的东城区，跑一趟只能带三套音箱。张文生也没觉得累。后来找了两个学生一起帮忙站柜台。

从表面上，产品似乎销得不错。然而，麻烦很快来了：张文东遇到了几乎所有创业者在初期都会遇到的天字第一号大问题——资金短缺。

“当时，好的音箱都很贵，动辄就上千元，电脑配的都是塑料小音箱，效果差。我们的产品真算物美价廉，480元一套，很快就销完了。我们想有了货款可以接着做，没想到百货大楼是月结款，到11月，我们还没有拿到货款，弹尽粮绝。这时候想到了有人投资很重要。”

张文东就去找同学谈投资。当时张文东在三系任教，他知道四系有一家中北公司，和他们合作可以解决资金问题。双方商谈的结果是对方出资15万元人民币占60%股份，张文东出资4万加技术占40%的股份。在张文东三个人的团队里，张文东、张文生、肖敏分别是4∶3∶3的分配比例。

签好协议，以北京理工大学一个废弃的实验室当工厂，开始“轻骑兵”的规模生产。“轻骑兵”这个名字是张文东选的，当时试音用的就是这首曲子，这个名字听起来朗朗上口，又充满朝气。

1994年12月初,合作的第一批音箱上市。到1995年底，轻骑兵注册了商标，在消费者中有了口碑，净利润就有75万元，还买了一辆二手车拉货，张文东们感觉很开心。

这样的喜悦心情没有保持多久，90年代小企业发展初期的通病——盈利后的意见不合，又毫无例外地出现在这家成立仅仅2年的公司身上。1996年春，在张文东带学生外出实习期间，合作方突然通知他中止合作。

对于初涉商海的张文东来说，整个事件过程就如同晴天下雨，迅速得让人来不及备伞，却是撕裂般的残酷（张文东后来说，这个事情让他第一次感受到什么是商海无情，这是他站在大学讲台上完全感受不到的）。

第三章：南征北战、霸业初成

1996年5月5日，刚刚成为“下岗工人”的张文东干了两件事情。第一件事是到北京市海淀区人民法院起诉合作方。第二件事则是到北京市工商局正式注册了爱德发公司，注册资金为从亲戚处东拼西凑来的10万元人民币，工厂定在北京郊区延庆。

谈到公司为什么叫做"爱德发"，张文东承认与当时的心情有关。由于刚刚受到"轻骑兵变故"的影响，三个创业者一致认为公司名字还是俗一点好，选来选去最后相中了"edifier"这个单词，中文意思为"导师、启蒙者"。至于"漫步者"品牌，他们认为做企业就如做人，要以一种平和的面貌出现。一时间脑袋里蹦出"闲庭漫步"这个词，于是就决定把音箱品牌叫做"漫步者"。

1996年，第一批漫步者音箱出品，初期主要在北京市场销售，外地则在西安、镇江有两个代理点，到年底，又挣了70多万元。张文东连说没想发展速度这样快。此时，轻骑兵再次发生变故，当时轻骑兵最大代理商冲击波突然自立门户。在北方多媒体音箱市场，大部分音箱品牌已经进入杂牌行列，漫步者、冲击波和轻骑兵三足鼎立的局面就此形成。

到2000年的时候，尽管市场格局依然是三足鼎立，但是张文东已经不再关心竞争对手了，此时漫步者的销量已经做到了全国第一——对他来说，最要紧的是带领爱德发公司努力跑好跑快。更重要的是，张文东作出了一个重大决定：向南方扩张，把漫步者真正做成一个全国性甚至国际性多媒体音箱品牌。

这个决定源于一次南方考察。在广东，南派音箱代表麦蓝、三诺的生产规模让张文东很震惊，“几栋楼房并列的气势，还有人才和原材料优势，不是北方可以比拟的。”回到北京，张文东没丝毫犹豫，当年11月租楼，2001年成立了深圳漫步者科技有限公司。

这次南扩运动对爱德发“漫步天下”的最大影响还不在于销量，而是在于树立一个高品质的多媒体音箱品牌。南扩之后，漫步者本来就很低的返修率继续降低， 保持在0.2%～2.3%之间，这是业界的最高标准。由于音箱产品品质出众，连全球知名的外设制造商罗技也选择爱德发做OEM加工业务。

南扩行动的第二个直接后果是造成国内多媒体音箱市场的南北融合，自此爱德发彻底确立了在国内市场龙头老大的地位。

第四章：海外征战闲庭“漫步”

音箱行业有一个特色，尽管受关注度不如电脑、互联网等行业，国际化程度却大大超过后者。

在南扩运动的同时，张文东就开始在国外地区设点，开始国际化的建设。张文东特别遵守国际准则，只赚该赚的钱，是爱德发在国际上竞争的一种透明状态。如今，在张文东的办公室，漫步者分公司的标记已经贴满世界地图，Edifier品牌走向世界。

对于音箱行业来说，顶尖级的研发人才尤为关键。在爱德发的每年预算中，50%以上的资金都投入到研发上面。为了聘用三名世界级的主创设计师，张文东给出的年薪达到上百万元。张文东认为最好的设计还是在意大利，“民族的特点，血液里燃烧的激情，意大利的设计总是简洁中带着奢华，一种对极致的追求，让我真心佩服。”

漫步者的国际地位也许可以从其销量上得到印证。据爱德发的数据，2007年，漫步者音箱全球销量800万套，其中国内400万套。去年，海尔电脑中标古巴的5万套电脑，古巴就指定要漫步者音箱配套。

任何一家企业在国际化过程中都会遇到一个共同的问题：本地化。经过市场调查，漫步者认为，在产品策略上，音箱产品要走向国际，设计应该强调国际元素，打好世界牌；在销售策略上，要尊重当地消费习惯，打好本地牌。这就是漫步者国际化成功的秘笈。

"当然，所有中国企业国际化的最终目标是什么？是体现中国品牌的价值，这也是爱德发努力的方向。"张文东说。