人物小结：

 黄文辑，男，广东汉洋丽声音响有限公司总裁。

1956年生于大连，“中国音响第一人”，素有“音响界领军人物”之称、CAV音响总裁

1976年进入广州曙光无线电厂工作

1993年“下海”，创立广东汉洋丽声音响有限公司，目前CAV在国内的特许经营店已经达到1000多家。

CAV的成功，也带动了整个行业向CAV开创的这种产品模式和营销模式靠拢。

卖音响似乎买一平方住房：

音响的定价一直是一个困扰行业的话题，高价音响可以高到几十万元，低价音响可以低至几百元，黄文辑对音响的深刻理解竟然与房地产联系得很紧：CAV音响一直走的是“高品质、中价格”的路线，论质量，CAV只是中等价格，这种定位主要是考虑到城市居民的糊口水平，现在城市中央的房地产价格基本上在每平方米8000元左右，所以CAV的产品均价也就在8000元左右，我们考虑的是，消费者买一套高级音响也就相称与多买大约一平方米的住房，这对于消费者来说是很轻易接受的，也符合中高层消费者的“心理价位”。

CAV音响也在研制几十万元的高档产品，可能对于某些低端消费者而言，一套音响就相称于一套屋子，但是，这种几十万的产品主要是针对少数高端消费者，量不会大，可能以后的高价主要定位在2万～4万之间的音响，对于那些有名车豪宅的高端消费者而言，也基本上就是一平方米使用面积的价格，所以CAV的价格体系是参照人们的栖身水平而设定的，这就为什么CAV的销量一直在上涨的根本原因。

目前，“CAV模式”已经主导了中国音响业的发展，CAV首创的“连锁专卖”形式已经成为音响业销售的主要模式，特别是CAV的产品的外观设计，成为中国音响的主流形式，只要CAV音响推出主流机型，不用一个月，CAV的“仿真产品”就遍地开花。黄文辑风趣地说：“音响研发的本钱太高，可能只有CAV有这样的实力，假如中国只剩下一家音响企业在搞产品研发，那一定就是CAV，由于搞模仿本钱低，赚钱快，对于那些想投契音响业的人来说，模仿就是必不可少的生财之路！”当然，黄文辑对于模仿者显得很大度：“作为行业的老大哥，CAV不想让这个行业到处布满打假之声，对于那些仿冒者，CAV仍是要留给他们一平方米的立脚之地的，究竟有了大量的虾米，音响市场才会更加兴旺，CAV这个行业大鳄才能活得更好！”

彩电巨头做音响缺乏专业性：

对于TCL、创维、康佳、长虹等彩电巨头做音响，黄文辑表现得很冷静：“音响是很难做的一个行业，很多人认为音响业是暴利行业，就纷纷挤进来，结果大多数投资者乘兴而来，败兴而归，不仅没有赚到暴利，反而血本无归，为什么？就是由于音响不是简朴的商品，而是个性化很强的艺术品，既然是艺术品，就不能简朴地拿原材料来计算本钱，别的不说，就拿CAV在全国首创的数百家连锁专卖店来说，每个店至少要购进一台几万的等离子，再加上昂贵的铺租与市场推广用度，做一个品牌的本钱是很高的，音响业的销量没有彩电大，单台利润可能比彩电高一些，但总体利润并不高。

做音响不同于做彩电，他们的差别很大，就拿做广告来说，彩电做广告肯定要选择晚上6?9点的“黄金时间”，这个时候的传播效果好，受众是泛博的消费者，但是，做音响广告就不同了，买中高级音响的人恰恰相反，他们大多是各行各业的中坚气力，大多是中层干部，在“黄金时间”正在外面应酬，这个时候他们无暇看广告，反而要选择晚上10点?12点的“银子时间”，这个时候恰是交际后回家想看看电视的时间；另外，彩电的广告主要选择报纸与电视等媒体，而音响业的广告主要选择户外人口密集的地区，对CAV来说，就会选择机场，而不会选择火车站与公交车，主要是CAV音响的消费者就是常常坐飞机的人，常常坐火车与公交车的人，就不是CAV的主流客户群。

总之，像TCL、创维、康佳、长虹等彩电巨头，他们做彩电很成功，但做音响就不成功，枢纽不是他们的营销水平不行，而是他们这些品牌就是彩电的代名词，而不是音响的代名词，消费者对音响的“专业性”长短常看重的，所以彩电巨头做音响不会对专业品牌形成挑战，专业音响仍是要继承在“专业性”上将文章做足做好！

音响市场多吹春风少吹冬风：

对于近来很多音响品牌纷纷出局，黄文辑对记者表示：音响业的大淘汰早已进行，优越劣汰是不可避免的事，但是，音响业正面对着一个新的机遇，现在传统彩电正在向高清楚、大屏幕的高端彩电进军，特别是等离子的普及，对于音响业的推动将是巨大的，试想想，假如消费者买了新的房，就会买一个大屏幕的液晶或等离子，那么高端彩电旁边再放什么呢？肯定就要摆放一套高水准的音响才显得时髦，才显得有品味，他们就会选择像CAV这样的高端音响显示身份，而且从价格上来说，以前传统彩电的价格太低，越发显得音响的价格似乎很高，但现在不同了，因为高端彩电的价格与高端音响的价格相称，在价格体系上显得很“相配”，消费者就不再觉得音响贵了，所以音响业的第二个春天正在到来。

黄文辑以为：音响业要多吹春风，少吹冬风，以湖南为例，因为CAV在湖南的分公司常常与媒体一起作一些正面宣传音响市场的文章，所以CAV在湖南的销量特别好，年年直线上升，总销量已迫临经济大省广东；相反，广东近年来对音响的宣传不够，给消费者一个“音响市场不佳”的错误信息，结果广东的销量本来应该是湖南的5?6倍的，却没有显示出来。

现在CAV音响在北京、上海、广州等特大城市都卖得很好，做CAV音响的商场越来越多，大家到广州百货、情谊商厦、海印电器总会看到，CAV音响的规模是没有对手的，CAV做到全国第一这么多年，我们的目标就不能知足于只是全国第一了，而应该是世界第一，应该说这个目标已经很近了。

固然银行贷款的紧缩对音响业多少有些不利影响，但从总体上来说，音响业开始进入品牌消费的黄金时代，黄文辑，作为中国音响的“领军人物”与“第一人”，他有这个自信将中国音响引领到一个更高的境界！在中国音响进入“CAV时代”之际，黄文辑肩上的担子更重了！黄文辑能否将中国音响的品牌在全球打响，这在“全球音响就成中国造”的时代，无疑是一个无比惹人关注的焦点！