第一兴商：用正版歌曲内容 重新定义中国KTV

很多人进入KTV唱歌，如果唱歌的音质不好，通常会归咎于包房里的音响、麦克风不好，下次也不会再光顾，却很少有人知道，歌曲本身也是导致唱歌效果不好的原因。在中国，非正规音源一直是中国KTV存在的最大问题之一，绝大多数KTV点歌系统里的歌曲可以说都不是来自正版CD。

因为是盗版歌曲，中国KTV的歌听起来都差不多，很容易被消费者认为是由于音响问题，这反倒委屈了周边的音响设备。普通消费者有时候并未分辨得清音响的好坏，而歌曲内容本身的粗糙，才是导致唱歌者感觉不好最直接的原因，可惜在中国很少有人意识到这一点。”第一兴商电子贸易(上海)有限公司(以下简称第一兴商)的副总经理邱志军在接受慧聪网记者采访的时候，一针见血地指出目前中国KTV存在的歌曲盗版问题。

KTV歌曲盗版多 拼装修治标不治本

KTV行业本身的投资门槛很低，对专业要求、运营要求都不高，而且投资回报率比饭店、宾馆等其他服务业更高，于是一开始大量资金涌入KTV行业，竞争变得越来越激烈，再加上KTV市场的不断成熟，现在KTV的主流消费群体80、90后对KTV的消费质量要求越来越高，开个店子就挣钱的时代已经一去不返。

在KTV行业的洗牌期，KTV要如何才能重新吸引消费者?很多KTV管理者绞尽脑汁，拼店面装修、拼团购价格、拼硬件设备，但是在邱志军看来，这些改革措施都没有涉及到KTV的核心：唱歌。

“KTV的灵魂是什么?当然是唱歌，而唱歌的本质是内容，要有好的音乐才能唱出好的感觉。但是现在所有的KTV都是装修豪华，歌曲内容却都是来自网络上的盗版音乐，里面的东西没有改变，即使外面的装修包装得再好，也只是金玉其外败絮其中，无法做长久。很多KTV管理者也明白这个道理，门面需要装修，因为门面不装无法吸引到客人，也买价格昂贵的功放和音箱，但是从歌曲的内容上却无法选择，因此只能在外在设备上进行投资。”邱志军说道。

由于国内音乐版权相关法律的不完善，加上为了拼利润，中国KTV普遍使用价格更便宜的盗版音源，有时候消费者在同一间KTV唱歌，有的歌曲唱得好，有的歌曲唱得不好，还有不同歌曲之间音量忽大忽小，都是源自歌曲内容来源不正规，没有形成统一的标准和规则。

中日音乐版权意识不同 未来KTV设备格局变数多

众所周知，日本是卡拉OK发源的地方，卡拉OK文化十分兴盛。而作为日本最大的娱乐设备供应商，第一兴商占据了日本KTV 市场70%以上的份额。自从2007年进入中国以来，第一兴商旗下的DAM品牌逐渐被中国消费者所认可。Party DAM是DAM品牌旗下的一个系列，是第一兴商在2012年推出的一款试图改变中国KTV市场格局的产品。Party DAM的歌曲内容不是从网上的MP3直接拿来制作，而是花费很大精力从各大音乐公司购买的原版CD音源，所有视频也是重新拍摄的全高清图，制作一首音乐的成本相当于其他公司的四倍。

虽然Party DAM具备提供最极致的音乐品质和服务的实力，但在中国市场，却还无法形成像在日本市场那样的用户规模。邱志军谈到其中的阻力就是价格成本、还有中日之间对于音乐版权保护的力度不同。

首先，我们要了解到的是中国与日本的卡拉OK模式并不一样。目前中国的KTV点歌系统使用的是电脑与机顶盒模式，这种模式的特点是价格更便宜，但不具备有利的版权保护。因为国内KTV的音乐均是点歌系统本身预装的，买了曲库并不等于买了歌曲版权，点歌系统里的每一首歌曲要另外向版权所有者支付版权费。中国这种模式并不能管控这台服务器在为多少机器、房间在服务，数量上没有办法界定，导致版权费无法落实。

而在日本和欧美国家，法律比较完善，对于版权保护非常严格。欧美国家因版权费太高，KTV很容易破产，因此几乎难觅KTV身影。日本KTV里点歌使用的机器是单机，机器里包含所有的歌曲，由于它不是一个服务器，因此不能把机器里面的歌曲内容分享到别的机器。其次，日本的点歌机每个月通过网络把新歌推送到机器上，产生通讯费，这个加新歌过程产生的通讯费实际上就是版权费。在日本单机价格很贵，差不多要20多万，这个价格不是贵在机器，而是机器里的内容，因为已经买下了歌曲的版权和使用权。每个月使用者需要交费，如果不交，下个月这台机器就不能再唱歌，就像使用手机不付月租就不能打电话一样。日本通过这个方式非常好地解决了版权费的问题。

“目前，中国消费者进入KTV的情形就像二十几年前的日本，唱歌喜欢一开口就吼，比声音大小，但是随着音乐素养的提升，对音乐的理解不一样了，现在的日本人唱歌都是表达自己的感情，在追求更高的东西，国内现在还没有走到这一步，而第一兴商现在在中国相当于多走了半步，这半步可能需要时间来改造。我们的愿景是用一到两年的时间，让更多的中国用户了解什么是真正的好音乐。”邱志军最后说道。