广州胜凯音响：宏大目标从今朝起步

2012年已近岁末，随着今年销售业绩的大幅增长，广州胜凯音响设备有限公司对于明年企业的发展规划有了更高的期待。

胜凯的目标很明确，那就是两年上一个台阶，到下一个两年的时候，公司会计划参加国际性的行业展会，如在业界有着深厚底蕴和发展历史的德国法兰克福展、美国拉斯维加斯展等。但这些目标的实现是要以公司的坚实发展为基础的，简而言之，就是进行充分地进行品牌培育，拥有全面自主的知识产权。”公司总经理周总如是说。

固本强基广拓市场

周总的自信并非空口无凭，自2010年从原厂址石井镇迁到现在的所在地大冈，胜凯音响实现了稳步快速的发展。作为一家专业喇叭、PA、扬声器生产厂家，针对大众化和中高端两种不同的消费定位，公司分别确立了“ANDUN(安盾)”和“MLON(猛龙)”两个品牌，分路开拓各自的市场空间。同时，因应专业音响行业的市场行情及企业自身的实际发展需要，一直致力于广州本地市场开发和深耕的胜凯将不再囿于一隅。他表示，公司接下来会把省外市场做起来，拓展公司在外地的客源，尤其是，每逢展会过后的一段时间里往往是一个招徕客户的契机所在，胜凯要善于把握机会；此外，因为之前未曾涉猎过海外市场，因此这一块也将成为公司的另一大拓展空间，当然，公司在广州已经累积和聚拢了比较稳固的客户群，因此，今后亦将会继续把广州本地视为固有市场，稳守阵地。概言之，在未来发展规划中，国内市场与国际市场同步将成为胜凯遵循的经营策略。

而随着计划的逐步展开和实施，公司近期将需要引进人员，进一步扩充团队实力，因为规划涉及多个环节，有待配套、跟进的工作必然也涉及方方面面，对于胜凯来说，可谓机遇与挑战并存。

与客户相惜相知 为实现长远发展而联袂

宏图在眼前，而实际的工作却需步步跟进。作为一家起步不久的生产企业，选择能够为自身发展添砖加瓦的客户、并在合作中实现互惠双赢，这对于胜凯的谋篇布局而言十分重要。

周总表示，注重团结、讲究诚信、有上进心的合伙人是他所期盼的。因为较大规模的企业在长期发展中已经形成了固定的模式，对自己来说并不一定合适；而一家处于上升阶段的发展型企业则在很多环节上都具备灵活应变的特点，在相近或相似的企业文化理念氛围的驱动下，合作关系才可顺利开展，这样的企业才是能够与胜凯一同屹立行业涛头、共同进退的理想合作伙伴。

他说，在公司的合作方向上，自己追求的是一种细水长流的状态，不苛求大跨越式的迈进，不仅专注当下，更需放眼未来。有时候选择客户就是一种感官上的直觉，或许，这种直觉就是能够与之相互影响、促动的相惜相知之情。

直面市场变化专业服务铸就企业新名片

产品价格从来就是国内市场中的一个永不停歇的话题，在发展过程中，胜凯如何应对市场价格的沉浮多变呢？

对此，周总回应道，目前胜凯正处在中低偏上的发展层次上，但公司正致力于以技术和服务为主导，走中高端的发展方向，因此，市场上此起彼伏的价格战对于胜凯来说并无明显影响。为客户提供整体、有效的扩声系统方案，胜凯的特色在于为对方制定一对一的服务体系，根据他们的实际需要制定产品成本，做最适合客户的产品。当然，要在万千同类企业中树立起别具一格的特色，胜凯要做的还有许多，其中，严把质量关、打造精工品质是其中的重要一环。此外，在这个信息化的时代里，网络已经成为企业宣传、推广的一大重要渠道，而接下来胜凯将加大在这方面的开发力度。

对于电声行业的发展前景，周总表示，电声行业竞争向来残酷，但中国电声业发展时间并不长，而且行业的上升空间也相当广阔，这是企业成长壮大过程中值得信赖的一大坚实后盾。与国际知名品牌相比较，民族企业在产品技术和品牌影响力方面还存在差距，但不能否认，电声行业在中国正快速成长着，假以时日，民族品牌定能实现与国际品牌并辔而行。而胜凯需要做的，就是借助行业兴盛的东风，发挥自身优势，将企业发展蓝图变成美好的现实。