【专访】稀客音响：超薄创新技术 中国专业音响新突破

2012年10月26日，在美国旧金山举行的AES国际音频工程协会年会上，汇聚了全世界的优秀音响品牌企业、协会和组织机构。在全场上百位专业观众的注视下，来自中国企业的代表宣读了自己的技术报告，这是中国音频企业首次亮相AES大会，而这家代表中国专业音响企业走上国际舞台的是当时成立不到3年时间的北京稀客来科技有限公司(以下简称稀客来)。

走出去的稀客来：倾听来自中国的声音

作为世界权威的音频技术研讨会和展会，AES年会的席上观众不仅有主流的现场音响制造商，还有来自世界各地的顶级工程师、音乐人、发烧友、电玩设计师等。当时稀客来总经理谢勇不仅上台讲述了由稀客来自主研发的超薄音响的设计原理，同时也讲述了这个专利产品在扩声运用中能适应不同环境需求的创新运用技术。会后，时任AES协会主席JAN Abildgaard Pedersen惊讶于中国的专业音响能制造出如此高技术含量的超薄音箱，JBL前总工程师也饶有兴趣地询问了XYCAD超薄低音的核心参数以及它的设计原理。

在AES年会上的惊艳亮相可以称得上是稀客来发展历程中的里程碑事件，因为在此前AES 132届的历史中，从来没有中国企业组团参加过AES并讲述自己的核心技术报告，当时 AES首次邀请中国参加，AES中国主席王树森等专家认为必须要拿出能真正代表中国专业音响核心技术的产品去参加，于是找到了当时推出超薄音响不到一年的稀客来公司。

稀客来总经理谢勇坦诚其实当时参加AES心里还是没有底的，因为XYCAD超薄音响在国外并没有做任何宣传，整个中国也不曾有人在AES上做过创新报告，而且中国专业音响技术在国际音响领域一直面临着没有核心竞争力的艰难困境。没想到凭借当天的技术报告阐述，XYCAD超薄音响成为AES年会上的一匹“黑马”，赢得了在场世界级顶尖专家的认可，这不仅仅是对超薄音响的认可，更是对中国音响自主技术品牌的认可。

“逼出来”的超薄音响：技术与艺术的融合

谢勇介绍到，XYCAD超薄音响完全是“逼出来”的产品。因为中国专业音响行业进入门槛低，产品同质化的现象非常严重，企业如果没有自身核心技术的产品，根本没有办法发展壮大。与此同时，稀客来团队也在多年的市场经验中发现超薄音响是可以突破的一个技术点，于是倾全公司所有人力财力，投入到超薄音响的研发中。在2011年的广州国际专业灯光音响展上， XYCAD超薄音响正式亮相，超薄得像一台26吋液晶电视一样大小的全频音箱，再配一台像40吋液晶一样大小的超低音箱，出来的效果却比很多大牌音箱演奏效果要震撼，很多展会专业买家通过现场试听，即纷纷采购XYCAD超薄音响的样品，愿意加入稀客营销渠道。

谢勇说，超薄音响首次面向市场所获得的热烈反应超过了他的期待。超薄音响的优势在于，传统专业音响一般是体积大又笨重，造成安装运输成本一直居高不下，笨重的身形也很难与周围环境协调起来，而XYCAD超薄音响把又笨又重的专业音箱浓缩成超薄的箱体，厚度只有原来的五分之一，在专业音响领域做到了全球最薄，同时又保证内部的参数、性能达标，很好地解决了音响与建筑声学、美学、PA运用等各种难题。

一款具有革新意义的产品总需要接受市场的考验才能称之为是真正的好产品。自问世以来，XYCAD超薄音响已经获得中国无数高端案例的应用认可。尤其是在慢摇吧的应用方面，XYCAD超薄音响一直表现稳定，在黑龙江省一家装修豪华的慢摇吧里，通过稀客来团队的现场设计和调配，整个大厅看不到一个超重低音音箱，在这种寸土寸金的地方，XYCAD超薄音响很好地隐身其中，如今甲方使用XYCAD超薄音响已经接近3年了。

移动互联网下的新实验：直击终端用户需求做音响产品

如今，互联网的力量深刻影响着各行各业。2014年最火的自媒体“罗辑思维” 通过建立起自己的用户社群，第一次售卖会员费5小时就达到160万，第二次24小时售卖会员费已经达到800万，其主创人罗振宇在接受访问的时候曾表示：“我们原本以为推开门是个厕所，没想到门打开后是个草原，空间大到那么让人难以想象。”

罗振宇所提到的“门”其实就是以互联网方式达到的用户粉丝经济效应，而稀客来音响目前也开始尝试撬开移动互联网时代下的这扇门。谢勇曾经是行业内最早一批建立专业音响网站的人士之一，他在2005年建立XYCAD网站，后来XYCAD网站发展成为有十几万技术会员的中国音响设计网，紧接着又创办了自己的专业音响公司稀客来，拥有互联网经验的谢勇对于企业如何利用互联网发展很有自己的想法。

据谢勇的介绍，稀客来今年开始尝试做民用音响，借鉴小米和罗辑思维的互联网模式，先利用微信、微博、网站等途经建立起自己的社群用户，在这个社群圈里推广自己的民用音响产品——嗨客音响(英文:Higuest)，就连品牌和品牌语都是通过征集粉丝意见来命名的。这样的好处是能不断根据终端用户的需求来改进自己的产品，同时增加客户的参与感，建立起忠实粉丝群体，一步步把产品做到极致，再利用口

在非互联网时代尤其是移动化互联网时代还没到来的时候，专业音响的终端消费者主要是通过中间的经销商/代理商来寻找产品，而如今互联网的发展令信息透明化，使得生产厂家、品牌商和终端用户的距离拉近，不必再走传统的中间商渠道模式。谢勇认为，互联网对于专业音响行业最大的冲击体现在渠道方面，三五年之后，中间渠道的优势将逐渐消失，可能面临一个很大的危机。

当这个世界的价值模式和消费模式已经发生巨变时，如果专业音响灯光企业还只是一味地在原有的逻辑线上去经营的话，就势必要被这个世界所淘汰了。面对来势汹汹的新时代新挑战，稀客来音响已经做好应对措施。谢勇介绍到，未来三年稀客来将会同时涉足专业音响和民用音响两个领域，并且利用中国音响设计网这个技术平台抓取终端潜在用户，尽量精简渠道，以用户思维来推动音响产品的发展。

互联网时代，谁是企业最大的竞争者?其实最大的竞争者就是传统思维，正像中国互联网之父王俊涛所说的：“如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅仅是机会，而是整整一个时代。”如今站在互联网风口上的稀客来音响，正努力创造属于自己的时代。